艾瑞宝迪，早上好呀！欢迎来到创业计划书写作要点培训小课堂，

这次培训是根据挑战杯资深评委林岭老师的讲座发言整理哒~

呐，我是你们的小讲师，创创。*^_^*

首先！！！要写在最前面：注意这不是模板，这不是模板，这不是模板！重要的事情说三遍！创业计划书没有规定的模板，但是必要的要点一定要包括。创业计划书的目的就是要告诉投资者一个创业计划是否可行；告诉执行者，如何打造一个成功的企业。而不是套用统一的模板写作。计划书模式化、作品形式的趋同性也成为近年来“挑战杯”比赛的一大弊病。来吧，小伙伴儿们，接下来可是要讲要点的哦。↓↓↓以下要点适用于“挑战杯”创业计划大赛！???创业计划书一般有以下10个章节与1个附录：（注意！！要根据不同的项目，具体需要什么具体分析哦~今天创创给你们讲前面六个~~）1、执行摘要；2、项目背景；3、产品技术或服务；4、市场分析；5、营销策略；6、公司管理；7、投资分析；8、财务分析；9、风险分析；10风险资本的退出；11、附录???第一章执行概要执行摘要应该是整个创业计划书的浓缩和精华，含盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强。对你公司是做什么的，市场在哪里以及市场规模，优势在哪，投资收益等在最短时间能够一目了然。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。尽量控制好执行总结的文字数量。第二章项目背景（或行业分析）主要描述项目的提出原因：你的产品技术属于一个什么样行业，评价该行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。注意背景分析是为了引导出你的产品技术（服务）、行业地位、竞争对手以及竞争优势等。第三章产品技术与服务主要对产品技术（或服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者及其它行业人等）也能看的清楚听得明白。1、产品技术类项目。（1）产品概述：产品概念、性能、特性及应用领域；产品定位。产品核心技术的由来，核心技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白……），产品技术的核心竞争力、比较竞争优势，在产业链上所处位置等。产品技术的的市场前景。（2）技术研发：产品的核心技术及由来，产品技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）（3）知识产权：产品技术的知识产权要清晰，同学自主或老师发明、发明人、所有权人，授权等。专利为发明、实用新型，已授权、受理或已申报等。核心技术的技术含量。（4）技术认证：认证行业、专业论证等。（5）研发力量：依托（国家级、省级实验室、中心等）背景，公司技术力量。2、文化创意与服务咨询类项目（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值?（3）核心竞争优势：你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力？目标服务市场前景。（4）如涉及知识产权的如商标权、软件著作权等亦要清晰描述。第四章市场分析1、产品技术类。（1）应用领域，市场定位与产品定位要清晰准确。市场分析，可以对国内外市场进行分析，但一定要聚焦到你的目标（细分）市场与目标客户群进行详尽分析，即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？（2）市场认证；市场准入、进入门槛，是否有许可制度，是否需要认证等；（3）市场特征分析；（4）目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；（5）目标细分市场的主要竞争对手分析以及竞争优势比较（定性与定量）。2、文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需根据市场分析（1）公司运营的商业模式，盈利模式进行描述，重点是其创新性、独特性、竞争性与可行性。（2）服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰。第五章营销策略不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略与方式。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标市场与客户确定之后，制定有针对性的营销策略。随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗（即越做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。第六章公司管理1、公司使命（宗旨、愿景、企业文化）2、公司总体战略，战略规划或战略目标以及战略实施，公司核心竞争力的描述。3、公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构。4、创业团队：（专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理、职责明确），人力资源、酬薪与激励，采供、物流与仓储（重要）、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）；如果产品是代工生产，要简述如何保证质量与交期的等。好了，亲爱的小伙伴儿们，今天的培训小课堂就到这里啦，你们Get到多少了呢？欢迎转发朋友圈积赞哦，让更多的小伙伴儿看到实用贴吧！！今天我们一起学习了前面六章的内容，后面五章和附件部分我们明天继续。那我们就相约明天，不见不散咯~~

图片来源：网络

责任编辑：钟秋芸

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