商业互捧，不只是管理咨询师们私下的互相调侃方式，更多体现在与甲方企业的业务交集过程中。

这就涉及到商务关系营销这个话题了。

其实，管理咨询师们，绝大部分都是以硕士、博士、MBA构成。因此多多少少带有一些书生习气。比如，理想主义、完美主义、普通又自信、傲娇又清高、对所谓的社会江湖嗤之以鼻、不谙交际之道、不喜商业互吹，等等。

所以，似乎看起来，管理咨询师们很难搞的样子。但其实并非如此。

那些所谓的不谙交际之道和不喜商业互吹，或许也只是他们的外壳的一面而已。找准管理咨询师的性格特征，便可以将他们拿捏得死死的。

大概率之下，管理咨询师们更加看重彼此之间的尊重与项目的成就感。这就需要得到甲方客户的认同，从业务能力到处世之道。

听起来，管理咨询师们像是巨婴的心态一样，其实不然，不过是人之本性罢了，任何人都可能怀存同样的心理。

而甲方客户认同的方式方法，也是极为重要的。优秀的甲方客户，总是能一眼看穿管理咨询师的自我价值与核心诉求，从而匹配有针对性的商务关系营销方式。简而言之，就是投取所好。

而这种所谓的“投其所好”，并非甲方客户自降身价（为什么要自降身价，明明我才是甲方），而是如何更好地达成甲方想要的一切内容。

比如对清高傲娇的管理咨询师，尊重是第一位的。倒不是说言必称“老师”，基本的商业互捧还是需要的，但是不要多，多了管理咨询师也顶不住，你也在心里暗骂什么玩意儿。该给的尊重给了，该捧也捧了，接下来就看你们管理咨询师们会怎么办了。

管理咨询民工的内心活动：何德何能，何德何能；诚惶诚恐，诚惶诚恐。其实甲方大可不必如此的。我们还能怎么办呢？要不今晚加个班吧。

比如项目启动之初的接风宴，极尽地主之谊，体面又给足了尊重。会也开了，饭也吃了，酒也喝了，言外之意就是，我该办的都办了，接下来就看你们管理咨询师们会怎么办了。

管理咨询师的内心活动：何德何能，何德何能；诚惶诚恐，诚惶诚恐。其实甲方大可不必如此的。我们还能怎么办呢？要不今晚加个班吧。

比如项目启动之后的配合度，尽全力协调全公司上下各个职能部门，提高效率，协助配合项目组推动项目各项工作顺利实施。该筹备好的独立办公室、网络wifi、打印机、白纸、白板、订书机，该有的都有，不该有的也尽量备齐，严格按照项目组提交的资料清单及时准备资料。该办的都办了，接下来就看你们管理咨询师们会怎么办了。

管理咨询师的内心活动：何德何能，何德何能；诚惶诚恐，诚惶诚恐。其实甲方大可不必如此的。我们还能怎么办呢？要不今晚加个班吧。

比如项目中的偶尔一次两次聚餐，即便项目组推辞那也不行，生拉硬拽必须到位。甲乙双方合作之中，没有一顿饭解决不了的问题，何况更重要的是拉近了双方的距离。几杯酒一下肚，甭管什么黄总李总张总，也不论什么何老师刘老师赵老师，全都变成了兄弟。也不用满汉全席，到位了路边摊撸串都行。该办的都办了，接下来就看你们管理咨询师们会怎么办了。

管理咨询师的内心活动：何德何能，何德何能；诚惶诚恐，诚惶诚恐。其实甲方大可不必如此的。我们还能怎么办呢？要不周末加个班吧。

所谓的商务关系营销，不过如此。

管理咨询师们也是情感动物。甲方客户们一顿操作猛如虎，哪有不心甘情愿做好项目的道理。

当然，必须要强调，对于商务饭局这种事，大部分咨询民工都是能避开就避开的。毕竟，乙方身份的定位，根深蒂固扎根于管理咨询民工的内心，与甲方客户相比，自己该处在什么位置，心里还是有数的。