以客户为中心走到前线去，和客户在一起，观察客户，预测客户，观察自己的和行业的价值链，监测竞对的发展。

亚德里安·斯莱沃斯基

第03篇感文作者

王琳之一°-生产利润-公司的核心是生产利润，这是自亚当·斯密以来对企业经济活动最简约的描述。《发现利润区》中提到的利润区，指的是为公司带来高额利润不是平均利润，不是同期变化的利润，也不是短期的利润的领域。在利润区之内，持续和高额的利润将为公司带来巨大的价值。之二°-利润如何而来？-本书第一部分是讲如何在变化的商业环境中取胜，作者拿美国各种成功大企业的组织设计模式进行了总结陈述。（1）关于市场占有率，传统认知是赢得市场占有率利润随之而来，而创新者逻辑应该是首先要追求对客户来讲最重要的是什么？利润从何而来？而且在这个盈利领域如何赢得市场占有率，只追求市场占有率已经过时，利润更重要。（2）伟大的企业设计如同杰出的产品设计，企业设计关键要素是我想服务谁？我如何赢利？我如何保护4利润？我该从事哪些业务活动？（3）以客户为中心的企业设计，传统企业始于资产和核心竞争力。现代企业从客户开始，以CEO或高管24小时的安排为例，传统企业高管一天绝大部分时间花在内部会议和管理上，而现代企业高管绝大部分时间花在客户会议上。解读客户偏好，拓展客户视野，才能更好的为客户创造价值。（4）利润的产生，重点介绍了22种盈利模式。如客户解决方案式（可以理解为定向企业服务）、类似宝洁的这种多品牌经营模式、基础产品走量特殊产品走利润的多品经营策略、建立行业标准、走专业化形成规模经济效应、合伙经营（也可以叫阿米巴经营）、卖座大片模式等等。之三°-市场影响利润-这些都是基于成功大企业的企业组织模式的总结，但我认为企业的成功并不是单纯的复制成功企业的模式就可以成功的。企业在形成组织的过程不是按计划进行的，咨询公司擅长于总结成功先例，并将之转化为方法讲给大家听，但我们还是要理性对待。不过这些前车之鉴，还是能打开我们的视野的。我觉得企业都是追求利润的，有时候出现无利润并不是企业所预期的，是市场作用下的结果，是一种无奈。盈利模式设计与企业最终实现盈利这个过程还是得企业亲身经历后才能体会，每家企业都是独立的个体，有自己的DNA，有它的特殊性。这本书是年出版的，年再版，离现在过去10多年了，所以这里总结的22种盈利模式还是有一定的局限性。现代盈利模式很多，只要我们用心观察，就能发现，但万变不离其宗，不论何种表象，本质还是要有利润，这也是企业的本质。—END—#留言互动#关于这本书你最想说些什么？EXTENDEDREADING延伸阅读亚德里安·斯莱沃斯基（AdrianSlywotzky）－－毕业于哈佛大学，AdrianSlywotzky在哈佛商学院取得MBA学位，在哈佛法学院取得法学博士学位。他是美世管理顾问公司(MercerManagementconsulting)的全球副总裁，年被《工业周刊》评为管理界最有影响力的六位人物之一，并将其誉为“21世纪的彼得·德鲁克、超越同侪的管理大师”。著有《发现利润区》（TheProfitZone）等影响深远的畅销书。曾被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书。作者：亚德里安·斯莱沃斯基北京创数纪公司有限合伙人企业数据化运营咨询顾问大数据分析与应用领域专家曾任上市公司大数据部门总监强企业培训讲师PPTSTORE、演界网演示设计师作者

王琳我是小Y

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