从网络上来的咨询大部分质量都可差了，问的都什么乱七八糟的问题？

可不是嘛，条咨询里能有两条有用的就谢天谢地了......这点，我真的举双手双脚表示一百万个认同！

很理解作为投资者受伤的心灵，但很难用一句话去概况这到底是谁的锅，而关于如何看待这个问题，我想提出一些看法，希望助大家释疑也释怀：

01

理解网络推广的本质是什么。

我百度了一下网络推广的含义，大家可以适当参考：

从这个定义来看，我们可以获取的重点是：网络推广的核心是你的产品/服务；网络推广相较传统广告算小投入。

再从网络推广的目的来看，它的定义又更加清晰了：它是一种“宣传推广”，效果是“提高品牌知名度”，目的是增加曝光和品牌维护。▼

从中能总结出2点：

1、你要有好的产品和服务，在网络推广的竞技场上制胜的可能性才会更大；

无论在哪个市场哪个渠道，你都不可能避开竞争，你要有更出众的优势才能吸引更好的客户，以及更优质的资源。

一个标的额百万千万的案子，当事人会在琳琅满目的广告里随随便便选一个看起来没什么经验和优势的律师吗？但一个简单的问题，却是任意一个律师都能解答的。如果没有足够的竞争力，那得到的无用咨询多，也是解释得通吧？（当然了，也跟你所拥有的曝光资源有关系。）

2、网络推广是促成“曝光+品牌”，而不是直接与“案源”或“提高收入”挂钩。

咨询差是因为无法成案，我们称之为“无效咨询”，而网络推广主要是让你通过曝光带来咨询，但没有平台敢保证咨询都是有效或可成案的咨询，因为网络推广作为一个投入成本较低的方式，暂时无法给予这么多。

律师如果对网络推广理解不到位，就会抱有过高期待，那失望是难免的。

02

结合投入产出比来看待咨询质量。

我在前面讲条咨询里能有两个有效的就不错了，你真以为我在吐槽吗？其实这就是正常的投入产出比。

事实上你花费几千块（甚至不到几千块）合作一款广告服务一年，获得的咨询里个里若有2个可成案的有效咨询，那你还是不会亏，更何况一年并不止个咨询呀。再结合案子标的额来看，有的律师一个案子成交就能赚几万或十几万，那么这个投入产出比，难道还不够可观吗？（你也千万别说这是别人的运气，网络市场本来就是创造运气与希望的地方，这个世界上真的存在靠网络推广达到年收入千百万的律师。）

这时候揪着条咨询里那90多条无效咨询，其实是跟自己较劲。如果你做过竞价，那应该更好理解，一天几百块烧进去，却并不能保证每一天都有能成案的咨询上门，可你依然怀抱希望去投资，因为你深知只有获得更多咨询量，有效咨询的比例才会高。

相信我，从一个整体的时间长度去评估效果会更让人欣慰，比如一个月，一个季度，或一年......有的人推广一个月就收到好的反馈，有的半年后才有回报，我们预估不了那条能成案的咨询到底什么时候出现。

03

风险越小，投入越高。你需要明确自己的目标，选对推广方式和产品，才能平衡心理预期和心理落差。

每种推广方法和产品都有不同的特点、定位、价格，但不变的定律是，风险越小的付出越多！如果你选择了价格较低的推广方式，这就意味着你得承担更高的风险，或者用其他方式去弥补，比如花时间去经营，去接个电话，忍受那些根本构不成需求的法律咨询，然后等待并筛选其中能成案的2个咨询。

但如果你并不想这样，那就多付钱吧！可以尝试更直接的方式，以获得利益保障，但这个投入产出比你也可以算算。

某平台的案源分成合作模式▲

但无论如何，每一种投资方式都是一种“赌博”，通过广告曝光获取不收费案源，你可在0元到百万元的盈利区间里期待收成；通过分成模式增加业务，案源应该有着落，但收入都要打个折......关键在于你要有合理的心理预期，并有输得起的经济及心理承受能力。

另外，要降低“赌博”风险，还是要看平台或机构的保障，选择可靠的合作伙伴！

点击“阅读原文”，

我们为您诊断网络营销需求！