《周易·上经·复》有云，“七日来复，天行也”。在中国传统文化里，“七”隐含着自然运行的周期规律，古人多将其拆解为往复、起始之意。

七年，在同样讲求生存法则的商业世界里，企业多已完成一轮闭环增长，建构起可自主运转的产品体系、业务版图、经营机制，也有企业开始孕育新一轮的商业逻辑和成长模型。

成立于年，从服务平台跨境电商、解决跨境收款问题开始，现年7岁的跨境支付企业PingPong已经完成了首轮发展模式的验证。到年底，PingPong累计服务了数十万家中小商户，在全球个国家地区有业务覆盖能力，经PingPong平台处理的资金交易规模达到亿人民币。

现在，它的服务对象和市场环境正在加速变化。

全球贸易的数字化有如一股虹吸力，迅速地将全球C端消费者，B端制造商、贸易商、服务商、平台方、金融机构等吸引到同一张无形的网络内，参与者彼此间存在的金融、语言、文化等矛盾冲突也被集中到一起。在这张以信息流、资金流为主要传导介质的网络里，PingPong以全球连接者角色，破除了资金流通障碍，也在消弭着网内各触点间的信息与制度鸿沟，并开启它的下一步宏愿：联合全球贸易产业链内的B端主体，共同打造更繁荣、更具公信力的数字化生态服务网络。

今天，我们将从PingPong的创业起源、市场环境、业务布局、远景与征途等维度进行复盘，逐一拆解这家曾在圈内引发鲶鱼效应、但目前在国内仍相对低调而神秘的企业。

目录：

1、起源：中国创业者挑战“逆风出海”

2、市场：乘风而上的跨境电商与中国外贸

3、业务：朴素的产品观与独立的技术情商

4、远景与征途：“web3.0”式的生态价值共享

起源：中国创业者挑战“逆风出海”

年的华尔街街头，Patagonia背心取代了过去制式的西装领带，正在成为华尔街精英新的着装标签。自由、宽松的DressCode，也是陈宇彼时在德勤美国总部任职时的穿衣偏好。

这一年，身处华尔街的陈宇，创业的念头愈发强烈，他频繁往来于纽约和硅谷之间，想找到一个“足够性感”的创业领域。但硅谷程序员和互联网科技企业没能给他多少灵感，反而是中国朋友的一句吐槽让他嗅到了“商机”。

“我们赚到的钱，一大部分利润都被吃掉了。”一位从事跨境电商的朋友告诉陈宇，国内跨境支付市场被国际支付巨头垄断，一笔跨境款项要收3-5%的手续费，几乎吃掉近1/3的利润，对卖家来说，虽心有不甘却也别无选择。

当时的中国，互联网蓬勃发展，电商进入“黄金时代”，不断加深对物流、金融、研发、供应链、制造等环节的影响与改造。跨境电商领域开始起步，据商务部年数据显示，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业超过20万家。年，中国跨境电商交易规模为4.2万亿元人民币，同比增长33.3%。传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。这一年，也被称作跨境电商“元年”。

海量跨境收款需求与“贫乏”的可选工具，造就了供需之间的巨大缺口，参照跨境电商产业的发展势头，跨境支付也将具备长期增长的可能性。这让多年从事风险投资与企业咨询、深谙商业模式研究的陈宇很是兴奋，他决定抓住这个“性感”的商业切口，躬身入局。

跨境创业，意味着陈宇需要解决境内与境外的双重关卡；跨境支付，则意味着在此之上，加上了金融、监管等商业世界里最严苛的因子，这让“性感”的商业模式，充满了“不性感”的多重挑战。

如何破局？打通境外金融体系成为第一步。

年下半年，陈宇在美国开始组建初始创业团队。几个月时间，他们跑遍了美国众多银行，向合规官阐释PingPong早期的商业模式。“这是一个国际银行多年来都解决不了的问题”，是他们得到最多的反馈。跨境支付展业所牵涉的业态和组织非常庞大，需要解决的全球监管、技术、产品等问题纷繁复杂，尤其PingPong所面向的客群是以小额高频交易为特征的跨境卖家。

对这句话的回应，冥冥中成为成就PingPong商业故事的开始。

2个月后，PingPong成功与美国一家银行完成对接。在陈宇啃下页的美国反洗钱法案，亲自撰写出第一版PingPong合规与反洗钱制度后，他在美国开始筹备成立公司，并成功拿到了PingPong第一块海外支付牌照。

在他频频现身华尔街银行会客室和美国金融监管机构大厅的时候，PingPong国内的早期创业团队也积极奔走在银行与发卡组织间。随着中国银联成为PingPong的战略合作伙伴，国内外支付体系的两端被打通，年6月，PingPong正式落地中国电商发展腹地，也是中国首个跨境电商综合试验区所在地-杭州。

至此，陈宇从华尔街回到中国。与同期大多中国出海创业者商业逻辑不同的是（他们从中国起家，为求增量空间遂将商业模式复刻至海外市场），陈宇的创业思维和团队配置是从全球化开始的，PingPong原生的DNA就是一家GlobalCompany，逆常规创业风潮而行，却顺跨境商业大势而为。当回到中国这个兼具政策优势和产业链优势的庞大市场内，PingPong底层的全球化原生思维和前置的海外合规布局将得以加乘，释放出更强的能量密度。

市场：乘风而上的跨境电商与中国外贸

年的中国，跨境电商已从市场化产业迎来政策风口。

政府出台多项文件扶持跨境电商发展，在全国设立跨境电子商务试验区和自由贸易自试验区，积极探索跨境电商管理制度。年6月，国务院办公厅发布《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》5大支持措施，其中第4条明确指示要鼓励境内支付机构开展跨境支付业务。

这一年，跨境电商出口交易规模达4.49万亿元，大量中国商品流向全球市场。“互联网+”更成倍放大了中国供应链的优势，中国外贸在全球市场的占比和地位水涨船高。

年以来的疫情，加速了全球贸易线上化数字化的进程，跨境电商、市场采购贸易等外贸新业态在政策和资本的催化下，实现指数级增长。据商务部统计数据显示，跨境电商进出口规模5年增长近10倍，市场采购贸易出口规模7年增长7倍。

服务于跨境电商等线上贸易的跨境支付市场，也迎来空前爆发。据艾瑞咨询预计，年全球跨境支付市场规模总额将达到万亿美元。中研普华研究院测算，-年，中国第三方跨境支付市场规模(以交易金额计)从2,亿元人民币增长至11,亿元人民币，年复合增长率达35.6%。预计-年，该市场规模将保持较高水平的年复合增长率继续增长。

宏观的市场大局也投射到了微观的企业增长上。

在国际支付巨头垄断的市场内，名不见经传的PingPong用十几人的团队冲锋陷阵，从上线1.0收款系统，到获得个种子卖家、实现月交易额万美金，只用了数月。

7年间，PingPong的商业版图也在全球市场内迅速扩张，个种子用户已爆发式增长到全球数十万商户，交易规模早已不可同日而语，年底累计交易金额达到亿人民币。公司业务网络渗透到全球个国家和地区，大量国际主流银行、清算机构、发卡组织都已成为PingPong的合作方，“很多银行都觉得棘手的问题”被陈宇和PingPong解决了。

PingPong的国内办公点从杭州向深圳、广州、厦门、上海、宁波、义乌等主要港口城市蔓延，海外办公室更遍布美国、欧洲、日本、韩国、印度、越南等中国主要对外经贸国家和地区。

要掘金全球跨境支付市场，合规是摆在面前的第一道门槛，也是最高的门槛之一。除了提供更高效、专业的本地化服务，推动本地合规也是PingPong在海外组建本地团队的用意之一。迄今为止，PingPong已经在中国大陆、中国香港、北美、欧洲、东南亚、日本等主要经济体和新兴经济体实现持牌经营，运营网络覆盖全球85%以上国家和地区，合规布局能力在世界范围内位于前列。

尤其值得称道的是，PingPong获得了全球金融业核心区域、欧洲中心卢森堡颁发的EMI牌照。目前国内获得该牌照的企业只有蚂蚁金服和PingPong两家，全球范围内活跃使用的也仅有10家。

全球牌照申领的专业性门槛和长周期特点，也为PingPong的高速发展提供了黄金窗口期。

业务：朴素的产品观与独立的技术情商

“了不起的1%”是PingPong冲入跨境支付领域的第一个产品策略，也是打响PingPong名号的第一枪。

在第一款跨境收款产品上线以前，PingPong团队并没有想过要为产品策略起别致的名号，只是明确了一个朴素的观念：必须从目标客群的痛点入手。

要减轻跨境商户的成本压力，也要保证企业自身的盈利空间，有着美国康涅狄格大学数学系背景、曾担任精算师的陈宇，和创业团队一起，通过与国内外银行和清算机构的谈判、跨境支付网络搭建和运营成本的测算等，最终拟定了1%的产品费率。而这一数据相较当时国外支付巨头报价的3-5%，直接下调了2/3以上，成功在中国跨境电商卖家圈内引发轰动，最终带动跨境支付全行业手续费的整体下调，一举扭转了中国卖家多年来“利润被吃掉”的困境。

“了不起的不是1%，而是PingPong敢于在看似既定的成规里，挑战新的可能性。”从“了不起的1%”开始，PingPong的产品观始终很朴素，即

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