受访者供图。

一地鸡毛过后，社区团购又幻化出美丽气泡。

而杨同（化名）一行人，正沉浸在收获“烧钱补贴”的好时光，这也成了他们唯一可以捕捉巨头存在以及角力的线索。

作为十荟团河南的一名地推，杨同收入囊括发展的团长数量以及来自团长业务的佣金。“十荟团个别月有奖励扶持，地推团队扩展个以上的团长，奖励元，我一个月拉了几个团长号注册，就赚了0多元”。

互联网巨头杀入社区团购，跑马圈地依然是熟悉的模式。

年，疫情催生社区团购进入“复活赛”，美团、滴滴、拼多多、阿里、京东等相继高调进场，从资本布局到亲自上阵，伴随着投资入股、组织架构调整等系列动作，烽火连天时，“互联网巨头别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”却如若一剂清醒剂。多家互联网平台内部人士告诉新京报记者，从包括社区团购经营在内的反垄断系列监管开始，各公司都是积极配合监管。

不过，这场“菜篮子”赛马从未停止，巨头在部分低线城市的布局网络已经稳定，除了高薪招兵买马，门店、团长、地推等已早早被争夺“到位”。而记者调查了解到，部分小区甚至出现多名团长的饱和状态，此外、低价揽客、售价疑云依然存在。

抢滩

争夺团长，地推的短命“闪电战”

“你完全不用操心，扫我这个码随便注册一下，菜直接给你送过来，群我给你弄。”兼职赚钱、零成本、不操心成了许多店面商家被地推“劝降”的理由。

刘丽（化名）在湖北经营着一家百世快递站点，目前兼职十荟团、美团优选的团长。

“我都快烦死了，一天五六拨人来我这里让我注册团长。”她表示，去年11月时，每天都有人骑车到快递站，起初是闲聊，最终会转到同一话题：能在我们平台注册个团长吗？

日均三个地推登门造访，持续了两个星期，刘丽的态度也从最初的“愿意听听怎么提成”急转为“赶紧轰走”。她告诉新京报记者，地推劝店主注册成平台团长时会给出诱人承诺，包括帮她运营，但“真正注册好了开始经营，人就不见了”。

地推人员的不厌其烦，自然是薪资驱使。社区团购平台入驻城市前期，会招募地推挨个找社区商家发放传单或口头讲解业务，资本搅动和巨头比拼所带来的压力层层加码，底层员工需要在短时间内抢夺更多的资源。

多多买菜四川地区地推专员招聘广告显示，地推成功邀请商家入驻即可拿佣金，每单获利30元至50元，平均日单量为10单至20单，日薪约为元。

十荟团河南一地区的地推人员杨同（化名）向新京报记者介绍，十荟团地推人员主要收入来源为两部分，一是地推人员团队当周所发展团长数量低于15人（每个团长每周订单总额需达元以上），每个地推人员每周收入为50元乘以团长数量；发展团长数量达到15人及以上，每个地推人员每周收入为70元乘以团长数量。

另外，地推人员可以得到所有被发展团长佣金的8%，也就是说，团长一个月赚了0元佣金，地推可以收入80元。杨同透露，十荟团近期有奖励扶持，地推团队扩展个以上的团长，奖励元。

“这个月政策好，我又要开始好好干了”。尽管杨同打算捞一桶金，但狂欢并不持久。

负责为盒马在华中地区招地推的人力资源人员王敏（化名）表示，头部企业不会做到招地推这一层级业务，一般会打包给专业的人力资源公司，同时，在某一城招地推时还会招募三家人力资源公司“赛马”。

“这不仅仅是地推抢团长的事，人力资源供应商之间也会抢符合资质的，能做团长和地推的人。”王敏表示，相同时间内抢人更多并且质量更高，对供应商而言赚得越多。

她表示，由于最终所需地推有限，这些人的工作生命周期很短。随着城市业务稳定，前期疯狂抢下的地推也会随之解散。

低价

粗暴揽客仍存在，新人一分钱能“薅羊毛”

经过在各大平台几个月的摸索，杨同发现了新的“商机”，他利用各大平台优惠差额，从低价平台进货，让团长到另一个平台售出，获得中间差盈利。“比如今天这个社区团购平台的黄瓜卖1元一斤，但是另外一个平台明天可能卖1.5元一斤，我就让团队转卖平台上较低价格的黄瓜给顾客。”

杨同钻的正是平台烧钱补贴的漏洞。

此次，低价竞争仍是互联网巨头们的打法，多家社区团购平台推出低于市场价格的新人优惠活动。年12月24日，新京报记者搜索十荟团平台发现，商家推出各种优惠政策吸引新顾客，0.01元的新人专享可以买到市场价6元至10元的卫生纸或市场价4元至5元的酱油等家庭日用品。除此之外，还有针对新人数额不等的优惠券。

截至1月12日记者再次查阅平台，“一分钱购”活动改为0.1元-1元不等的新人专享优惠活动。当天，橙心优选的新人专享优惠为0.01元抢购g黄岩蜜橘，一个柠檬等。多多买菜方面，首次下单全额返券，最高返40元。

互联网平台砸重金进军社区团购，用户“薅羊毛”成了普遍心理。多名团长向新京报记者表示，所售卖的物品价格直接导致他们的提成不高，普通单价为2.98元的蔬菜，最多提成0.2元，而20元一瓶的牛奶，可以提成2元，冻品、肉类等高价格的单品会带来更多收入但也需要增加冰柜等储存成本。正式经营过程中，团长们明显能感觉到“顾客买的都是低单价秒杀的蔬菜水果等”。

新京报记者调查发现，团长有各种提成方式，按订单比例抽取最为常见。

“对团长是有其它照顾的，比如我们平台今天推出一个爆款，售价1元，限量份，你卖出去份就奖励元，当然你也可以自己买份，这样也能赚60元。”十荟团河南某城市招商负责人杜平（化名）说道。

社区团购佣金已逐渐透明，十荟团、兴盛优选、多多买菜、美团优选等各平台团长佣金平均为8%至10%，部分企业在不同地区的佣金会有所浮动，最高至15%。同时，部分平台在开城之际会通过补贴、红包等方式吸引团长，例如，多多买菜采取高补贴的方法，除了10%至20%的团长佣金，每日门店下单人数达20人，团长还可获得20元现金奖励。

巨头看中的是社区强黏性的流量入口，而团长成为核心环节的实现者，关系着运营成本下降和客群的维护与服务。兴盛优选招商负责人王鹏（化名）告诉新京报记者，兴盛优选规定团长1个月内必须有超过个订单，否则就会被认定为低效门店。“平台会每个月出预冻结名单，业绩要是一直不行就会被平台冻结。”

对此，北京云嘉律师事务所律师赵占领表示，目前对于低价倾销行为，主要通过反垄断法进行规范，如果平台企业在相关市场具有市场支配地位，没有正当理由而进行低于成本价销售，则涉嫌滥用市场支配地位，属于垄断行为。

打假

社区团购元买手表，买家：鉴定为假

“互联网大平台在下场之前是算过账的，生鲜电商渗透率不足5%，社区团购做起来不仅仅是卖果蔬，什么都可以卖，日用百货、服装、家电、3C数码、美妆等。”中央财经大学教授、中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表示，社区团购是想抢占从城市到农村的线上线下消费品零售市场。这是一个40万亿元的市场。

生鲜商品只是巨头们打响的第一枪，伴随高歌猛进，商品质量和品控问题成了隐忧。

王阳（化名）年12月5日在一社区团购平台购买了阿玛尼满天星女款手表，实付金额元。由于价格与市场价相比低了太多，王阳表示，反复与该平台客服确认手表是否为正品，客服也承诺收到货之后可以拿去鉴定，鉴定为假，经专员二次鉴定之后可以退款。

王阳称，在自提点拿到手表后第一时间根据阿玛尼客服提供的方式一验真伪：通过阿玛尼手表国内经销商上海富思商贸公司的WatchStation国际时尚腕表小程序扫码鉴定，结果显示“此码无法识别”。

上述小程序客服告诉王阳，他们并没有授权这一社区团购售卖此款手表，至于货源从何而来并不清楚，目前不仅真假不能保证，非品牌授权不能享受正常保修。对此，新京报记者咨询阿玛尼

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