外人看林肯，说豪华车市场强劲复苏，林肯搭上了“发展的快车”；林肯人说自己，“一分耕耘，一分收获”，点滴成绩得来不易。在中国汽车市场，林肯是“迟到者”，面前是已经排排坐分果果的充分竞争格局；在“启动国产=量价双降”的魔咒面前，林肯是“挑战者”，奋力向上才能从打破僵局破茧成蝶。毛京波先厘清“品牌为道，营销为术”的关系，再提出“坚持美式豪华、坚持林肯之道、坚持价值营销”，不仅解决了林肯品牌的差异化竞争问题，更让“提升用户体验”不再是一句口号——独特鲜明的品牌定位、超越期待的服务体验、打破壁垒的营销策略，推动林肯乘上“发展的快车”。产品力与营销力，是林肯能够做到后来居上的根本因素。两款国产新车、“入门即豪华”的配置设定，让用户可以一步到位地拥有豪华品牌、享受豪华配置，极大地丰富了产品与品牌的价值体验；长期发展的角色设定，让林肯和经销商达成了踏实做事“不赚快钱”、苦练内功厚积薄发的共识，才有了国产第一年就站稳脚跟的开局，才有了销量大幅拉升而价格保持稳定的成绩，才有了全行业热议的“林肯现象”。遍布全国的林肯经销商是“三个坚持”得到全面贯彻、是林肯品牌在华站稳脚跟的关键。经过持续两年的市场低迷，经销商投资人坚信“品牌的力量”，而不是“以价换量”；经销店输出“美好的生活方式”、营造“有温度的服务”、提供超越用户期待的体验……今天，林肯的用户进店不再是因为修车、洗车，也不是为了投保、装饰，而是“回家看看”。可以说，“三个坚持”彻底改变了林肯。从细节上看，这是换位思考的另一种表达：厂商的决策、经销商的实践，都要从用户的角度出发；从宏观上看，用户需求真正成为驱动产品的引擎、驱动服务的枢纽，无论品牌、产品还是服务，都要做到以用户为核心。《汽车人》近日走进林肯的销售渠道，分赴8城采访10位经销商投资人，畅谈如何坚守“美式豪华”、打造“林肯之道”、践行“价值营销”。文/《汽车人》吴毓张天舒说，坚持美式豪华、林肯之道与价值营销，已经成为林肯经销商的DNA；不仅让林肯彻底离开低谷、奋力翻越山峰，更让经销商的心中满是信心与自豪。北京奥吉通投资集团董事长张天舒张天舒是北京奥吉通投资集团董事长，在汽车贸易与服务领域深耕二十余载，对中国豪华车市场有着深刻的理解与认知；他是首批加入林肯的经销商，已投资建设11家林肯中心，对林肯品牌在中国的长期成长充满信心。回顾林肯过去6年的发展，张天舒很是感慨。林肯进中国的时候，豪华车市场的蛋糕已经被德系豪华品牌瓜分殆尽。“当时的林肯，品牌处于弱势、产品相对单一。就在经销商普遍感到焦虑的时候，毛京波来了，把打造品牌、树立形象、服务用户重新提到最重要、最优先的位置，对我们经销商无疑是巨大的鼓舞。”毛京波提出“坚持美式豪华、坚持林肯之道、坚持价值营销”，为林肯持续的发展指出方向，为林肯今天的成绩奠定基础。就在刚刚过去的11月，林肯全系销售新车超辆，同比增幅达82%，已经连续4个月刷新销量记录……“这还是在国产车只有两辆、启动国产不足8个月的情况下取得的成绩，让林肯在市场上一举站住脚跟，也让经销商对于林肯充满信心。”张天舒说，“能够提出三个坚持，需要阅历和经历，考验眼界和格局；能够把三个坚持落地，带领团队做透、做好，是将理论结合实践，是将愿景变成现实……所以，我对毛总、对林肯有着发自内心的尊重、认同与支持。”普通人看汽车经销商，觉得这生意太好赚了，找厂商批发些好卖的车，等用户上门把车买走，利润就赚到了；经销商自己却知道，从用户进店试驾、下单交车，再到维护保养、更新置换，每一个细节的打磨、每一个触点的建立，都是辛苦的付出，都需要巨大的投入。从朝阳北路向西，过白家楼桥约1公里，就是南向而立的奥吉通林肯中心。在这里，“美式豪华”、“林肯之道”、“价值营销”已经如同DNA，深深融入运营体系、服务用户的每个细节。曾经到过奥吉通林肯中心的人都会记得，无论是新用户来看车、买车，还是老用户来养车、咨询，店员都会在道别时送上两瓶矿泉水。矿泉水是定制的，水瓶上有奥吉通林肯的标识和Slogen，下面还有销售服务的

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkgx/9806.html