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年，TopDigital联合专业的研究咨询服务品牌——数嗨咨询，正式启动《数字营销行业观察报告》。此次研究将甄选行业内代表性品牌商、服务商、媒体商参与调研访谈，并在报告正式发布前输出“营销观察”系列专访文章。以下是第24篇专访内容。观察粒子24明略科技营销科学家于勇毅作为数字营销行业生态研究和解决方案专家，于勇毅投身数字营销行业十数年，对数字营销各参与方及各个环节均有深刻研究，被行业评为是“有右脑思维的左脑营销人”。基于自身数字营销的从业经验和行业研究，出版了《大数据营销》、《营销数据中台白皮书》、《营销技术》等行业专著及作品。文/张雨薇技术对营销的影响不言而喻，AdTech、MarTech、数据中台等营销产品/工具层出不穷。营销技术（MarTech）概念盛行，但它究竟能起到哪些实际作用？与国外发展存在哪些差异？时代浪潮下营销人又该如何转型？从行业趋势、落地应用再到个人成长，我们关心的不仅仅是一个英文单词，更需要实操层面的分析与指导。近日，我们以直播形式采访于勇毅老师，针对以上关键问题交流分享，精选部分内容整理如下。数嗨MarTech为什么会出现，对企业来说存在哪些价值?于勇毅：营销技术在中国发展有4、5年左右，但是在国外已经有10多年的发展史了，最早是由ScottBrinker提出。年4月，ScottBrinker通过互联网发布了版MartechLandscape，在最新生态图谱中拥有超过+营销技术公司，拥有巨大的市场规模。营销技术出现的根本原因在于流量红利的消退，但同时营销内容又是过剩的。品牌主对于营销的效率和效果都有更高的要求，倒逼行业必须进行营销技术的升级。也因此，产生了营销技术两种最根本的价值形态：1）从上到下，帮助精英层产生更科学的营销决策、更有效的执行；2）从下到上，赋予一线人员敏捷营销的能力。在过去，营销是偏创意、感性的学问，比如Nike的“Justdoit”广告文案，南方黑芝麻糊的广告都让我们印象深刻，但现在消费者已经对广告产生“免疫”；而且对于像搜索营销、社会化营销、户外广告这些不同的营销形式来说，每一个赛道都需要有专业的市场人员去深度了解，仅仅依靠企业一把手个人经验来决策是行不通的。所以营销技术产生的第一个价值，是在从上往下的模式中帮助企业产生更科学的营销决策和更智能的执行；另外一个，是从下往上层面帮助一线营销人员能够快速落地一些营销规则，提升企业敏捷营销的能力。数嗨行业里经常把AdTech（广告技术）和MarTech（营销技术）之间作比较，您怎么理解两者的关系?于勇毅：营销技术在国内外的概念已经存在差异。我们可能无法想象，在国外最流行的营销技术之一是邮件营销，对应的就是国内所谓“私域流量”的部分；而广告技术是在外部媒体上进行投放，实现精准营销；在最后转化阶段还有交易技术。在具体维度上，广告技术与狭义范围上的营销技术存在诸多不同，比如在数据收集上，广告技术收集的是数字数据（Digitaldata），而营销技术手机的是实名数据（PIIdata），当然比如身份证、收入状态、健康状况、生物信息（指纹、虹膜）等敏感信息不允许被收集的；在触点层面，广告布局的是各种数字广告，营销技术布局的电子邮件、短信、外呼、直邮、

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